引き算による需要創造

気づきの伝道師　藤井一規です。

モノがあふれる時代になり、発展途上国など生産コストの安いところからの輸入が増えて、

製造業はその多くの場をどんどん海外に取られつつあります。

そんな中、あえて家電などの製造を拡大している日本企業もあります。

今日はビジネス的な視点で、需要を創造することについて考えていきます。

＜ブログリンク＞

http://shitsumon-alacarte.com/mental/12574/

「お客さま目線で、お客さまの満足する価格帯で満足する商品を作る力が重要です。それが今まで需要を創造してきた最大のポイントです」

by　大山健太郎（実業家）

家電の分野でもその存在感を増しつつある、アイリスオーヤマ。

コスト競争力を失いつつある日本の家電業界で、着実に伸びている理由は何なのだろう？

需要創造に成功したポイントについて、もう少し考えていく。

＜成熟市場＞

必要なものは何でも手に入る社会になって、単純につくって売るだけの企業活動は、

発展途上国など、人件費やコストの安い国にどんどんシフトしていく。

製造業も「需要創造」に着手し、成功した会社が生き残っていくようになった。

需要創造のアプローチの方法はいくつかある。

従来は、高機能の提供がその主流となっていたが、それも限界を迎えつつある。

もちろん、この方法が絶えることはない。

人々が望む画期的な機能が登場すれば、求められていくだろう。

しかし、最近苦労して開発された超多機能で、高額の家電製品について

家電量販店などで説明を受けることがあるが、

買ったとしても、使わないだろうなって機能だと思うことは多い。

実際使いこなしている人は、ほとんどいなかったりするのではないか。

＜引き算による需要創造＞

高機能、高価格化のアプローチの限界を見据えたとき、

製造業離れという傾向が起こりやすくなる。

しかし、そんな市場の中で成長をみせている会社もある。

これなら買ってもいいな、と思える価格を基準にして、

必要な機能に絞って提供するという、引き算のアプローチによる事業展開がそのひとつだ。

新機能、高機能を独自開発となると、開発コストはとてつもなく大きくなるが、

既存の技術に絞ったり、公開されている効果的な新技術を従来機能に適用することで、

コストを抑えながら、必要な機能をもった製品を生み出すことができる。

＜売れる商品＞

売れている商品、よく見かけるようになった商品をよく観察してみて、

何が受け入れられているのかを考えてみるのはおもしろい。

日常の困りごとを解決していたり、不安を解消していたり、

これまで経験したことのない、新たな体験をもたらしたり。

そして、これくらいの価格でこの機能なら、買ってもいいなと思わせる

引き算によるアプローチも、需要創造の一つになっていく。

【お客の目線で、お客が満足する価格帯で満足する機能なら需要はある】

★お客の欲しいを、どう刺激していますか？★

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