話を信じてもらうために

気づきの伝道師　藤井一規です。

 

人はどんな話を信じるだろうか？

どうせなら、自分がする話は信じてもらえるようにしたいもの。

 

しばらく考えていきます。

 

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「嘘をついても人は信じる。ただし権威をもって語ること」

by　アントン・チェーホフ（ロシアの劇作家、小説家）

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もちろん、嘘をついてもいい、という話ではない。

 

元は英語で、

Although you may tell lies, people will believe you, if only you speak with authority

 

一般的には表記しているように “Authority”は、「権威」と訳されているが、

権威に相当するほどの「重みをもって」

という意味のほうが当たっているかもしれない。

 

どういうことなのか、もうしばらく考えていく。

 

＜話を信用してもらえるとき＞

 

私たちが誰かの言うことを信じるとき、

それが本当か嘘か、いつもいつも検証して確める、というわけにはいかない。

 

だから、なんらかの信じようという気持ちを

起こさせるものがあるから信じていく。

 

たとえば、話している相手を信用しているから、

その人の言うことを信じる、という傾向が起きる。

 

話の内容より、話している人を重視するのだ。

 

あなたが嫌ったり、疑っている人が言うのとは、

扱い方が全く違ってくる。

 

もちろん、あなたが信用している人でも、論理的に明らかにおかしいような場合は、

信じるのは難しいかもしれない。

 

ある程度、論理的に正しかったり、これまでのことと

一貫性があったりすることが、話の信ぴょう性を高めていく。

 

また、権限をもっているひとだったり、その道の権威を持っている人が言うことであれば、

たとえ嘘があっても、信じてしまったりする。

 

医者が病院で白衣を着て、まじめな顔をして病気の話をすれば、

患者はそのまま信じる可能性が高い。

 

専門家としての権威が、信ぴょう性を高めているのだ。

 

＜重み＞

 

そして、これらに加えて、あなたの話に、

あなたがリアルに体験したと感じられるほど、

 

具体的であったり、感情が込められていたりして、

その言葉に重みが感じられたりするとき、

 

あなたの話に信ぴょう性が生まれてくる。

 

自分が辛い体験をしたのに、

まるで他人事のように話をしていたら、

 

違和感が生まれてきたりする。

 

一致感がある話、重みのある話には

高い信頼性が感じられるもの。

 

＜満足感＞

 

自分の話を信頼してもらえたり、

誰かの共感を得ることができるということは、

 

「自分を認められた」という満足感を伴う。

 

そうした話し方をできるようになることは、

 

人生を充実させていくうえで、

実は重要なことなのだ。

 

これからの人生において、考えていく価値はきっとある。

 

【信じてもらうには、重みをもって語ること】

★話を信じてもらうために意識していることは？★

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