ビジネスを成長させるたった３つの方法とは？

こんにちは。橋本幸明です。

ビジネスを成長させるためには、

どんな方法があるでしょうか？

「ブログを書く」

「Youtubeなど動画を活用する」

「Facebookで繋がる」

「メルマガを始める」等々

どれも大事な取組みです。

でも、上にあげたことを一生懸命取り組んでも

ビジネスが成長するとは限りません。

なぜでしょうか？

実は、ビジネスの成長に不可欠な要素は

たったの３つしかありません。

どのようなビジネスでも成長させる方法は

この３つに集約されるので、

ブログやFacebookへの取り組みが、

「客数」「購入単価」「購入頻度」に

影響を与えていなければ、

ビジネスは成長しないからです。

この３要素を売上の公式で表すと、

「売上（年商）」＝「購入客数」×「平均単価／人」×「購入回数／年」

このようになります。

さらに、「購入客数」を分解すると、

「購入客数」＝「見込み客数」×「購入率」

となります。

では、この売上の公式を

どのように使えばいいのでしょうか？

まずは、現状把握です。

あなたのメルマガリストの数は十分ですか？

もし、メルマガをやっていないのであれば、

ブログやYouTube動画へのアクセス者数、

Facebookでの友達の数となります。

購入率については、例えば、

あなたが有料の提案を行う場合、

１００人にオファーをしたら、

何人が購入してくれるのか？

そのパーセンテージです。

購入単価と購買頻度（リピート率）については、

購入履歴をきちんと見ることで算出できます。

これらの現状分析で、

あなたのビジネスのどこが課題なのかが

明らかになります。

次は、活動とのマッチングです。

あなたが普段行っていることは、

以下の活動とマッチしているでしょうか？

・見込み客を増やすための活動

・購入率を高める取組み

・単価アップに繋がる試み

・リピートを増やす工夫

もし、見込み客が少ないのであれば、

メルマガリストを増やすための活動を

最優先にする必要があるでしょう。

購入率が低い、購入単価が安い、

あるいはリピートに問題があるなら

その対策を優先的に行う必要があります。

もちろん、あなたが行っている

ビジネスのスタイルやステージによって

どの取組みを優先すべきかは異なってきます。

でも、どんなビジネスであれ、

この「売上の公式」をベースとして

ビジネスの現状を明確にし、

課題を解決することに意識と行動を

変えていくことで、あなたの

ビジネスを成長させることができます。

いかがでしょうか？

では、今日の魔法の質問です。

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見込み客を増やすために

あなたができることは何ですか？

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